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创业黑马企服战略SaaS化进程超预期

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316日,A股上市公司创业黑马(SZ300688)发布了2021年度业绩报告。数据显示,2021年公司全年营业收入33,987.25万元,同比增长107.87%;归属于上市公司股东的净利润1,142.55万元,同比增长55.90%。在报告期内,创业黑马完成了“由CB”,由企业加速到企业服务的战略升级,客户群体从中小企业创始人,延伸至中小企业。在其基石业务——企业加速收入保持平稳增长的同时,企服业务收入在总收入中的占比已超过50%。同时,创业黑马企服业务SaaS化进程超预期,带动公司科技水平和服务能力有了极大提升,全年服务客户数量同比增长114.06%,年内企服合同订单数量更是较上年增长194.5倍,持续增长势能已成。

截止316日收盘,创业黑马股价为26.90/股,当日涨幅3.46%

 

基石业务稳步发展,创新业务快速增长


创业黑马公司长期致力于为国内中小企业加速成长提供服务,通过多年累积,拥有丰富的创业创新服务经验。企业加速业务是创业黑马自成立以来的核心基础业务,为公司带来稳定、持续的营业收入和现金流。

2021年,创业黑马企业加速业务收入为14,749.46万元,较上年增长43.90%,占营业收入比重为43.40%

创业黑马的企服业务则是以黑马加速体系为核心,伴随着中小企业的全生命周期,围绕中小企业成长所需的“认知、资源、资本”核心发展要素,将企业加速、城市拓展等基石业务与知识产权服务、财税服务、投融资服务、营销服务等业务深度融合,更标准化和数据化地为中小企业提供服务。

2021年,创业黑马除企业加速之外的企服业务实现收入18,154.80万元,较上年同期增长259.34%,占营业收入比重上升到53.42%,其中新增企服业务(包括SaaS模式服务、知识产权服务、财税服务等)收入占企服收入比重为63.78%,完成了超越。

受益于战略升级的成功,创业黑马2021年度毛利为15,868.06万元,增长60.89%,其中归属于股东的净利润1,142.55万元,增长55.90%。年度经营性现金流4,113.96万元,同比增长39.42%

 

“企服SaaS”业务落地,服务客户数量翻倍


疫情给很多中小企业带来生存挑战,但也为企业数字化的推进打开了一片天。创业黑马长期专注于帮助中小企业成长,深刻意识到数字化、工具化的服务对中小企业成长的重要性。在战略升级过程中,公司大力推进企服业务SaaS(软件即服务)化建设,以“产品+服务”为导向,取得了业务企服化、服务SaaS化的阶段性成果,构建了企服业务新阵容。

作为战略升级的重要组成部分,创业黑马2021年在SaaS平台上的研发投入为3,337.38万元,较2020年的1,211.20万元增长175.54%,占全年总收入之比为9.82%

2021年,“企服SaaS”为公司成长带来了巨大收益:多元化企业服务,有效拓宽公司的业务边界;以专精特新和科创型中小企业提供服务,打开了客户增长空间;提升技术+服务的产品能力,大幅提升了公司数智化服务能力。

2021年,创业黑马全年服务客户数量由2020年的6,787个增长为14,528个,同比增长114.06%;年内企服合同订单数量更是达到了5,866个,较上年增长194.5倍。

目前,创业黑马已初步建成涵盖企业加速、知识产权、专精特新等服务领域的一站式企服SaaS”平台,不但具有互联网产品的数字化、云服务属性,还拥有较强的本地化客户服务能力,为公司的增夯实了基础

数字化、标准化的中小企业服务,降低了客户进入创业黑马服务体系的门槛,而企服SaaS工具又提升了公司服务效率,因而带动合同订单数量达到近200倍的增长,未来持续成长可期。

 

全国化布局,本地化服务


创业黑马的企服运营模式非常高效且独树一帜,其特征为营销网络全国化布局,专业团队本地化服务。

在原有辐射全国企业加速器集群的基础上,创业黑马已实现企业加速与企业服务渠道网络的全面融合,目前以城市为单位的分、子公司覆盖地区已经超过60个,覆盖北京、聊城、威海、佛山、南京、神木、南宁、宁波、榆林、潮州、绵阳、合肥、昆明、厦门、福州、贵阳、青岛、阜阳、重庆等重要经济中心和产业城市,已经实现了对全国海量中小企业用户的触达和有效服务。

截止目前,创业黑马在全国各地拥有百余人的研发团队,以及由产研专家、专利律师、加速教练、财税专家等500人组成的专家服务团,助力各地企业转型升级和加速成长,这种本地化的服务布局,可以进一步增强客户黏性。

借助全国化的服务体系,创业黑马链接并集聚了众多投资、服务机构及地方政府等产业资源,各方可借助公司服务体系收获多重价值,如投资机构获取项目、服务机构拓展业务、地方政府升级产业等等,而数字化的SaaS工具又可以为其进一步赋能,形成了市场与产品、技术的良性互动。

 

政策红利形成发展新势能


从宏观政策层面分析,创业黑马无疑享有天时、地利、人和,这为公司未来发展构建了新的势能。

首先,专精特新是当前的“政策风口”。

国家针对“专精特新”中小企业的培育和扶持政策,与公司长期以来坚持的中小企业成长价值观和方法论完全契合。到目前为止,创业黑马已服务国家级专精特新小巨人企业206个,占存量比例4.19%;覆盖省、市级专精特新中小企业3000多个。这些数字还在快速增长当中。

其次,科创赋能让公司收获红利。

国家高度重视知识产权体系建设,2021年印发了《知识产权强国建设纲要(2021-2035年)》。纲要特别指出,建立部署“建设支撑国际一流营商环境的知识产权保护体系”“建设鼓励创新发展的知识产权市场运行机制”“建设便民利民的知识产权公共服务体系”等重点建设任务,引导建立科创导向的新技术、新产业、新业态、新模式的产业升级。近年来,针对中小企业发展,国家连续出台多项政策,企业服务类需求高涨。创业黑马多年来累积了大量中小企业的资源、服务经验和方法论,与全国超10万中小企业创始人建立了强链接,这些品牌红利无疑将逐步释放。

第三,北交所成立为公司开源引流。

北交所的成立,将让更多中小企业选择走上资本化道路。创业黑马总部位于北京,与投投机构的合作持续多年且遍及全国,将获得更多中小企业关注和认可。到目前为止,创业黑马已服务上市公司18家,新三板上市、挂牌企业更是超过了100家,走在全国同类机构的前列。

 

展望未来,趋势向好

 

创业黑马董事长牛文文认为:“在当前‘百年未有之大变局’下,‘专精特新+北交所’为中小企业下一个40年发展,铺就了黄金之路。概括起来,专精特新中小企业有四个特点:本土产业,细分冠军,技术强链,自主发展。我们要去寻找它们,发现它们,未来,这就是中国经济、中国商业的脊梁。”

安信证券首席分析师焦娟认为:当前,中小创企业迎来政策红利,公司主要聚焦于对中小企业的服务业务,亦将借中小企业快速发展之势扬帆起航。一方面,公司深耕培训(企业加速)业务十余年,培训(企业加速)业务的发展具有稳定性及可持续性,公司基本盘稳健;另一方面,公司业务升级至 to B 端的企业服务业务,切入知识产权服务业务,庞大的客户群体、良好的政府合作关系、SaaS 化服务系统为公司科创知识产权服务业务的拓展带来天然优势,我们坚定看好公司科创知识产权服务业务的前景。(引自20211028日安信证券研究报告《创业黑马(300688.SZ):业务与战略全面升级,科创企服黑马未来可期》)

316日,A股上市公司创业黑马(SZ300688)发布了2021年度业绩报告。数据显示,2021年公司全年营业收入33,987.25万元,同比增长107.87%;归属于上市公司股东的净利润1,142.55万元,同比增长55.90%。在报告期内,创业黑马完成了“由CB”,由企业加速到企业服务的战略升级,客户群体从中小企业创始人,延伸至中小企业。在其基石业务——企业加速收入保持平稳增长的同时,企服业务收入在总收入中的占比已超过50%。同时,创业黑马企服业务SaaS化进程超预期,带动公司科技水平和服务能力有了极大提升,全年服务客户数量同比增长114.06%,年内企服合同订单数量更是较上年增长194.5倍,持续增长势能已成。

截止316日收盘,创业黑马股价为26.90/股,当日涨幅3.46%

 

基石业务稳步发展,创新业务快速增长


创业黑马公司长期致力于为国内中小企业加速成长提供服务,通过多年累积,拥有丰富的创业创新服务经验。企业加速业务是创业黑马自成立以来的核心基础业务,为公司带来稳定、持续的营业收入和现金流。

2021年,创业黑马企业加速业务收入为14,749.46万元,较上年增长43.90%,占营业收入比重为43.40%

创业黑马的企服业务则是以黑马加速体系为核心,伴随着中小企业的全生命周期,围绕中小企业成长所需的“认知、资源、资本”核心发展要素,将企业加速、城市拓展等基石业务与知识产权服务、财税服务、投融资服务、营销服务等业务深度融合,更标准化和数据化地为中小企业提供服务。

2021年,创业黑马除企业加速之外的企服业务实现收入18,154.80万元,较上年同期增长259.34%,占营业收入比重上升到53.42%,其中新增企服业务(包括SaaS模式服务、知识产权服务、财税服务等)收入占企服收入比重为63.78%,完成了超越。

受益于战略升级的成功,创业黑马2021年度毛利为15,868.06万元,增长60.89%,其中归属于股东的净利润1,142.55万元,增长55.90%。年度经营性现金流4,113.96万元,同比增长39.42%

 

“企服SaaS”业务落地,服务客户数量翻倍


疫情给很多中小企业带来生存挑战,但也为企业数字化的推进打开了一片天。创业黑马长期专注于帮助中小企业成长,深刻意识到数字化、工具化的服务对中小企业成长的重要性。在战略升级过程中,公司大力推进企服业务SaaS(软件即服务)化建设,以“产品+服务”为导向,取得了业务企服化、服务SaaS化的阶段性成果,构建了企服业务新阵容。

作为战略升级的重要组成部分,创业黑马2021年在SaaS平台上的研发投入为3,337.38万元,较2020年的1,211.20万元增长175.54%,占全年总收入之比为9.82%

2021年,“企服SaaS”为公司成长带来了巨大收益:多元化企业服务,有效拓宽公司的业务边界;以专精特新和科创型中小企业提供服务,打开了客户增长空间;提升技术+服务的产品能力,大幅提升了公司数智化服务能力。

2021年,创业黑马全年服务客户数量由2020年的6,787个增长为14,528个,同比增长114.06%;年内企服合同订单数量更是达到了5,866个,较上年增长194.5倍。

目前,创业黑马已初步建成涵盖企业加速、知识产权、专精特新等服务领域的一站式企服SaaS”平台,不但具有互联网产品的数字化、云服务属性,还拥有较强的本地化客户服务能力,为公司的增夯实了基础

数字化、标准化的中小企业服务,降低了客户进入创业黑马服务体系的门槛,而企服SaaS工具又提升了公司服务效率,因而带动合同订单数量达到近200倍的增长,未来持续成长可期。

 

全国化布局,本地化服务


创业黑马的企服运营模式非常高效且独树一帜,其特征为营销网络全国化布局,专业团队本地化服务。

在原有辐射全国企业加速器集群的基础上,创业黑马已实现企业加速与企业服务渠道网络的全面融合,目前以城市为单位的分、子公司覆盖地区已经超过60个,覆盖北京、聊城、威海、佛山、南京、神木、南宁、宁波、榆林、潮州、绵阳、合肥、昆明、厦门、福州、贵阳、青岛、阜阳、重庆等重要经济中心和产业城市,已经实现了对全国海量中小企业用户的触达和有效服务。

截止目前,创业黑马在全国各地拥有百余人的研发团队,以及由产研专家、专利律师、加速教练、财税专家等500人组成的专家服务团,助力各地企业转型升级和加速成长,这种本地化的服务布局,可以进一步增强客户黏性。

借助全国化的服务体系,创业黑马链接并集聚了众多投资、服务机构及地方政府等产业资源,各方可借助公司服务体系收获多重价值,如投资机构获取项目、服务机构拓展业务、地方政府升级产业等等,而数字化的SaaS工具又可以为其进一步赋能,形成了市场与产品、技术的良性互动。

 

政策红利形成发展新势能


从宏观政策层面分析,创业黑马无疑享有天时、地利、人和,这为公司未来发展构建了新的势能。

首先,专精特新是当前的“政策风口”。

国家针对“专精特新”中小企业的培育和扶持政策,与公司长期以来坚持的中小企业成长价值观和方法论完全契合。到目前为止,创业黑马已服务国家级专精特新小巨人企业206个,占存量比例4.19%;覆盖省、市级专精特新中小企业3000多个。这些数字还在快速增长当中。

其次,科创赋能让公司收获红利。

国家高度重视知识产权体系建设,2021年印发了《知识产权强国建设纲要(2021-2035年)》。纲要特别指出,建立部署“建设支撑国际一流营商环境的知识产权保护体系”“建设鼓励创新发展的知识产权市场运行机制”“建设便民利民的知识产权公共服务体系”等重点建设任务,引导建立科创导向的新技术、新产业、新业态、新模式的产业升级。近年来,针对中小企业发展,国家连续出台多项政策,企业服务类需求高涨。创业黑马多年来累积了大量中小企业的资源、服务经验和方法论,与全国超10万中小企业创始人建立了强链接,这些品牌红利无疑将逐步释放。

第三,北交所成立为公司开源引流。

北交所的成立,将让更多中小企业选择走上资本化道路。创业黑马总部位于北京,与投投机构的合作持续多年且遍及全国,将获得更多中小企业关注和认可。到目前为止,创业黑马已服务上市公司18家,新三板上市、挂牌企业更是超过了100家,走在全国同类机构的前列。

 

展望未来,趋势向好


创业黑马董事长牛文文认为:“在当前‘百年未有之大变局’下,‘专精特新+北交所’为中小企业下一个40年发展,铺就了黄金之路。概括起来,专精特新中小企业有四个特点:本土产业,细分冠军,技术强链,自主发展。我们要去寻找它们,发现它们,未来,这就是中国经济、中国商业的脊梁。”

安信证券首席分析师焦娟认为:当前,中小创企业迎来政策红利,公司主要聚焦于对中小企业的服务业务,亦将借中小企业快速发展之势扬帆起航。一方面,公司深耕培训(企业加速)业务十余年,培训(企业加速)业务的发展具有稳定性及可持续性,公司基本盘稳健;另一方面,公司业务升级至 to B 端的企业服务业务,切入知识产权服务业务,庞大的客户群体、良好的政府合作关系、SaaS 化服务系统为公司科创知识产权服务业务的拓展带来天然优势,我们坚定看好公司科创知识产权服务业务的前景。(引自20211028日安信证券研究报告《创业黑马(300688.SZ):业务与战略全面升级,科创企服黑马未来可期》)

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