2021-22未来品牌大会完美收官

主持人：BotF 执行主编 韩静仪

分享嘉宾：百联新消费产业基金；独立投资人 苏春姿、华映资本主管合伙人 王维玮、基金合伙人；穆棉资本合伙人Stefaine Ying

分享主题：《大消费行业的投资逻辑及2022投资趋势》

对于任何一个线上品牌来讲，线下品牌的落地永远是要解决的问题。2021年是消费行业非常动荡的一年，更是品牌更迭的一年，线下餐饮融资频频，老品牌在不断翻新，如何看待看待线下流量的变化，以及大消费行业资本的投资逻辑，2022年又有哪些投资新趋势，成了大家非常关心的话题。

百联新消费产业基金、独立投资人苏春姿表示：投资有两套逻辑，一是行业敏锐度和定性定量的分析，二是自己的投资理念，做美好生活的正念投资者，从对人的生活品质和生活效率有显著性提升这两个维度去主动选择。明年的投资趋势则主要关注了线下创新型零售、消费和娱乐业态、企业服务系统、以及在快速增长的细分行业和细分品类。

华映资本主管合伙人王维玮认为，餐饮有很大的市场，但实际上投资人还是比较看回报率，投资最大的逻辑就是“存量投头部和增量投增长”，红利不是我们追求的，互联网流量会一直在，总之我们在投资趋势上主要还是看行业数据和人群喜好。

基金合伙人、穆棉资本合伙人Stefaine说道，我们投资主要关注两类，一是赛道很好但没有合适的创业者出现，二是创始人很好但缺乏好的突破机会，线上品牌投资热之后，一些还有成长空间、出海机会、线下连锁化机会的企业依然是巨大市场。

分享嘉宾：蒋青云 复旦大学管理学院教授、博士生导师蒋青云教授

分享主题：《面向未来的品牌重塑：中国企业准备好了吗？》

复旦管理学院蒋⻘云教授从历史的角度、经济的维度，阐述了中国企业品牌碰到的历史机遇，在当前复杂的国际、国内的形势下，品牌所面临的挑战，品牌竞争已经成为全球产业链竞争当中重要的手段，成为价值链横贯各个产业链的平台。

未来的中国品牌在品牌升级、全球化、数字化、元宇宙四个方面需要重塑机会，但主轴还是数字升级，这些品牌都围绕着品牌升级进行加强，总体都是为了让品牌有升华的过程。

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分享嘉宾：叶雯 Cindy Ye 中国新天地品牌推广副总经理，瑞虹天地市务推广部主管

分享主题：《商业地产的文化与创新》

在消费主力交替的时代，房地产公司也在试图转型，并逐渐有品牌运营意识，在新天地成立20周年之际，叶雯以《商业地产的⽂化与创新》为主题分享了新天地面对未来城市的发展，并且用10个关键词对2021年新天地的发展历程做了总结。

表示文化是新天地的品牌基因，新天地的内核是聚焦可持续与中国创艺，引领城市气质与精神，希望新天地构建的是一个生命力和向心力的城市社区。

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分享嘉宾：刘京京 Andy Liu 罗技（中国）副总裁兼首席营销官

分享主题：《用兴趣激发可持续发展》

罗技，一家在中国过去10年高复合增长的国际领先科技公司，如何应对每一次新挑战，都保持了持续增长。刘京京先生用“兴趣激发可持续增长”的主题，分享了罗技如何与Z世代一起可持续增长的思考。

罗技坚持以“科技+设计”为品牌内核基础上，一直在不停创新产品，升级营销，以适应不断变化的新常态。如何保持与年轻人互动是罗技一直在思考的问题，利用年轻人多元兴趣热点，场景偏好的不同，话题喜好的差异，挖掘不同人群的多元需求与兴趣，真正打通以兴趣为中心的用户增长模式，激活新的购买需求，保证企业不断进去一个个第二增长曲线，保持长期高增长。刘京京分享了罗技G品牌最新和英雄联盟推出的10周年市场活动，结合英雄联盟典藏系列限量产品，以柔性供应链的反向定制玩家喜爱的个性化产品，为Z世代玩家带来多元兴趣的周边产品。

分享嘉宾：冯骁 腾竞体育 新游戏电竞总负责人

分享主题：《英雄联盟 不断超越 - 英雄联盟系列赛事品牌构建品牌》

冯骁基于自身多年英雄联盟系列赛事品牌的培育经验，分享了系列赛事品牌构建的过程。尽管英雄联盟赛事已经走过十年，电竞作为一个年轻人聚焦且较为新兴的产业，未来仍有极大的畅想空间。

在进行英雄联盟手游电竞体系搭建时，手游赛事团队首先借鉴了英雄联盟端游赛事多年的运营经验。同时基于手游赛事的受众定位，也进行了一定更加年轻化、移动化的创新。其次，产业的发展也基于良好的商业及渠道生态。直播平台作为电竞行业的重要合作伙伴，能帮助赛事快速触达年轻人群；电竞生态的发展也离不开KOL、主持、解说等从业者对行业共同的推动及影响。英雄联盟的未来将集合游戏电竞动画音乐等多维生态，将其IP走出一条独一无二的精彩之路。

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主持人：胖鲸 首席知识官 王婧

对话嘉宾：Snow 51创始人 叶凯 、OATLY 亚洲区品牌高级总监 Herbert Law 、Wavemaker 总经理 Catherine Foo

分享主题：《克制与取舍，品牌的长期主义》

当一个企业选择好好做品牌的时候，就是选择了长期主义，因为品牌的目标之一就是构建产品与消费者的持续和谐关系，这注定是一个长期的过程。在今天的流量场景大家更要回归品牌，所以讨论品牌的长期主义极具意义。

Snow51创始人叶凯作为滑雪狂热粉，结合自身经验，表示品牌越往里做越觉得：长期主义，对于品牌的可持续发展具有重要价值和意义。通过品牌为更多人创造健康、快乐、亲情、友谊，是值得一生践行的事情。

OATLY 亚洲区品牌高级总监 Herbert Law 表示：企业希望把有益个人身心健康和地球环境可持续发展的理念融入到产品中，传达给消费者。超25年来，OATLY 一直秉承着这个初心，努力打造好的产品。让品牌持续充满生机并非短期的事情，而是一个长期主义的结果。

“长期主义对企业来讲，更多的是品牌如何在大浪淘沙过程中保持自己的竞争力，不断地提高自己的品牌价值和溢价。”Wavemaker 总经理 Catherine Foo强调到。

分享嘉宾：曾健 新潮传媒集团联合创始人/高级副总裁

分享主题：新十年：品牌+流量的双轮驱动

曾健认为在如今行业竞争内卷的时期，品效结合才是最有效的方法。在流量交易池概念中，对于企业来说，40%要投品牌广告，60%要投效果广告，将公域流量和私域流量结合，营销的总成本才能做到最低。品牌传播的本质有基础原理，对于目前的流量投放方式，双微一抖+梯媒，是一个比较好的媒介组合形式。在未来广告行业，互联网巨头也将会形成科技+商场+媒体的闭环生态的趋势。

分享嘉宾：王雪孺 联合U创事业部总监，品牌和企业创新战略及运营模式专家

分享主题：“双碳”时代的中国新锐品牌可持续探索

在当下数字化过程中，初创品牌、新锐品牌随时会面对各种各样的变化与挑战，但“双碳”政策的发布对于中国整个宏观经济，以及新锐品牌的发展也是机遇。王雪孺认为，在当下大环境中，中国品牌要突围，不能只有一个卖产品的思维，品牌一定是去解决消费者在生活场景中遇到的问题，以及使用习惯，或者是情绪上的问题。做品牌要给消费者一个解决方案，用户才会跟品牌有强度的粘性关联。联合U创在品牌发展方面，一直坚持公平竞争、共同致富，还有终身学习。

圆桌主持：光源资本董事总经理，薛敏女士

对话嘉宾：KNOWIN潮流实验室联合创始人，COO王璋宵、Suplay 创始人，黄万钧

分享主题：《大消费行业的投资逻辑及2022投资趋势》

消费领域是资本市场一直重点关注的赛道，不管是潮流品类还是潮玩品类，都在快速崛起，反映Z世代群体消费者行为特征变化的同时，也说明潮流品类是更加注重精神的消费，潮流零售起量快，增长也很快，但同时也会面临一个长期持续增长的问题，如何保持品牌不断增长，焕发新活力，是值得思考的问题。

KNOWIN潮流实验室联合创始人，COO王璋宵表示：KNOWIN创办到现在，不管是讲故事还是做事情，初心一直未变，KNOWIN本身就是线下增长非常快速的渠道，但是潮流品类线下渠道要取得更高的销售率和品牌效应的话，还是要回到人货场模式，这是初创企业一定要抓住的要素，企业发展不管是近期还是长远，更核心还是对于用户需求的拿捏，以及对用户的服务。

Z世代的全产业链的IP消费品公司Suplay创始人黄万钧认为，95后、00后这一代年轻人，生活更富足，大家都开始追寻自己精神层次上的一些追求，但消费的底层逻辑一直未变，底层的需求也没变，品牌长久发展首先要把战略想清楚，战术最后是服务战略的，在IP的深度和广度的方面，要以不变应万变。

主持人光源资本董事总经理薛敏总结说，结合两位创始人的经验能看出，不管是对人货场的筛选，还是对核心用户的运营，潮流品类要保持持续的活力和增长，最终要回归消费行业的本质和初心，回归用户需求，用不断的产品创新满足需求。这非常考验操盘手从产品、渠道、营销到供应链的全方位的能力。

分享嘉宾：叶心薇 Vivian Yeh Accor 雅高酒店集团 大中华区市场营销及技术转型高级副总裁

分享主题：雅高心悦界数字转型

疫情让旅游行业受重创，同时受影响的还有住宿酒店。雅⾼酒店集团⼤中华区市场营销及技术转型⾼级副总裁叶⼼薇在表示，雅高集团正在迎来数字化转型，随着中国经济的增长，Z世代消费群体的崛起，时尚生活成潮流消费趋势，雅高集团在中国已经取得一些战略性的方针，跟携程、阿里巴巴、飞猪都建立了非常紧密的合作，积极布局直销和私域，借助强大的流量建立品牌矩阵，提升品牌影响力。

分享嘉宾：张倩莹 蓝色光标数字营销机构（Blue Digital）华南区消费品版块总经理

分享主题：《以“心智流量”重塑未来品牌的创新营销》

张倩莹认为，“增长”是过去几年消费领域的关键词，在新流量环境下，品牌增长除了需要在营销全链路打开路径和触点的新效率，也需要回归到内容的本质，重新打造每个单一触点内容营销的新效率，实现更高效的心智沉淀。

面对一个新品牌从0-1的孵化，蓝标消费品版块已经实践探索用“心智流量”的内容营销思路，帮助品牌在更短效、更碎片化的流量时代实现心智留存问题。通过内容营销新坐标的思考，期望赋能品牌拥有“超级个体”的意义感和颠覆力，从内容原点就实现品效合一的高效率。这是掌握流量主权的终极要义—— 流量红利总会出现，但是流量易逝，心智永存，只有实现心智流量的内容营销才能推动品牌长青。

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分享嘉宾：金仲波 上海笑果文化传媒有限公司首席营销官

分享主题：《小议“喜剧+”的商业逻辑》

金仲波结合笑果文化集团的企业发展，阐述了“喜剧+”的商业逻辑。

笑果文化作为一家内容驱动的年轻态喜剧产业公司，喜剧内容持续、稳定产出是企业最核心的能力。脱口秀是一种年轻态的表达，笑果构建起国内年轻态喜剧行业生态，背后逻辑就是“喜剧+”。因为喜剧是连接性非常强的表达形式，所以喜剧可以加任何形式，“喜剧+长视频”就是《脱口秀大会》等综艺节目， “喜剧+商业”就能为品牌提供整合营销的解决方案，提供多个维度的价值加成。

分享嘉宾：陈树光 植爱生活创始人 

分享主题：《理性看待中国植物肉赛道，为什么说这个市场需要“马拉松”玩家？》

陈树光结合企业的创立过程，分享了自己对中国植物肉赛道的见解。

目前消费者往往认知性的认为植物肉不好吃，所以企业应该花精力专注产品本身，让消费者得到好的体验、做出让消费者惊喜的产品，只是玩概念不能让企业走得太远。未来企业将围绕“小负担·大美味”长足发展。

分享嘉宾：孙志国CHALI茶里集团 董事副总裁

分享主题：《CHALI茶里，迅速成长中的思考与实践》

孙志国结合CHALI茶里的成长历程，分享了自己对企业发展的思考与经验。

CHALI茶里在产品、营销、渠道全面向轻年群体靠拢。首先产品方面，最重要的是健康。现在的年轻人特别注重自己的健康，企业做茶也要向此靠拢，做零添加、天然的东西。其次是方便，CHALI茶里能在咖啡大蓝海里面有这么多品牌起来，就因为足够简单方便。营销方面，企业通过扩大品牌知名度，与消费者建立深层连接，包括线下和私域。

分享嘉宾：张泽宇 OPPO数字营销负责人

分享主题：《从用户出发，探索营销新边界》

张泽宇基于自身实操运营经验，阐述从用户出发，探索营销新边界。新媒体未来的趋势有两个方面：一、电商直播；二、精细化运营。

电商直播可以更快触达消费者，从认知到最后的购买，这两点是新媒体增长的基石。从长远角度看，通过内容制作影响品牌资产，这才是未来核心的竞争力。这两年比较火的新消费品牌，更多是通过新媒体平台来衡量表现。

分享嘉宾：武崟Ayur YIN隐 创始人兼CEO

分享主题：《是金是隐，打造当代中国珠宝品牌的文化张力》

武崟Ayur基于品牌理解，分享了自己对于打造当代中国珠宝品牌文化张力的看法。说起珠宝首饰品牌总有一个误解，要么是珠光宝气的富太太，或者缺乏内涵的土豪金，很少会把它和西方奢侈品同比。

团队希望把YIN隐打造成既有东方品格，又有全球视野的中国现代珠宝和设计金饰品牌，品牌并不是在物质层面的竞争，而是希望承载文明、智慧与美。

分享嘉宾：刘锐宜家中国 副总裁 刘锐 

分享主题：《共创可持续生活未来新模式》

刘锐基于企业发展，阐述了对共创可持续生活未来新模式的理解。宜家不是一个单纯的零售商，它是一个全产业链。从产品设计、产品采购、零售终端、到产品售后，是完整的系统。

企业希望通过这样一个长链条的设计和覆盖，影响到更多的人；希望通过不断创新产品，让大家的生活更加舒适、更加便捷，为用户提供可持续的解决方案。

分享嘉宾：马文飞 Pidan 创始人兼CEO

分享主题：《品牌的本质是愉快的幻觉，愉快是真的，幻觉也是真的》

马文飞从企业运营实践出发，分享了自己对品牌本质的理解。消费者只有两种需求，懒和虚荣。他想让别人此刻觉得自己过得好的程度比真实的程度更好，幻觉是别人对你美好生活的想象。

在这个过程中企业要提供的反而是简单好用的产品。总而言之，你要变成用户最好的三分钟想象的集合体，并且准确地实现它。

主持人：胖鲸资深研究分析师、 《鲸鱼散步》主播 奇宇坤

对话嘉宾：SLAB TOWN 主理人 章彦彬 、niko and ... 市场总监 Nigo Chen 、 YONSEED创始人飞盘文化推广人自由摄影师 董达

分享主题：《新青年眼中的城市生活》

品牌建设的本质就是不断地调整品牌与用户之间关系的过程，现在越来越多品牌开始做线下社群活动，社群活动是我们看到的一个结果，但是它背后藏了很多品牌对于人、对于市场和行业的理解，以社群活动为切入点探讨品牌和用户之间的关系是有必要的。

SLAB TOWN主理人章彦彬已经在咖啡行业扎根8年，他认为咖啡馆除了售卖咖啡，很重要的功能就是可以见到活生生的人，未来可能会成为好朋友。通过组织品牌社群活动，让大家在共同的活动当中交流、分享，通过活动吸引同频的人，同时也扩大品牌影响力。

niko and ... 市场总监 Nigo Chen表示：“我们在日本是有代言人的，但是跟中国消费者的审美是有一定的差异，其实在中国市场缺乏说服力。所以我们希望通过这些社群告诉那些将来有可能成为消费者的人，我们希望来买东西的人是什么样子的人。”

“在我心里，社群是让大家忘记身份和角色的空间，当我作为一个用户参与到社群活动中，突然发现自己喜欢的品牌也在其中，那种感觉是加倍的快乐。当飞盘跟我热爱的品牌在一起的时候，我是非常开心的。”YONSEED创始人飞盘文化推广人自由摄影师董达强调到。