短视频推广拉动线下销售，潍坊一摩托车门店半年销售量破千

记者张梓璐李旭旭　

说不上从什么时候开始，摩托车在潍坊就火了起来。魔界机车店一个月内销售约250辆摩托车，驰影机车店半年销量破千台。摩托车到底有多火?为什么会火了起来?记者走访潍坊摩托车销售门店和摩托车爱好者，调查了解摩托车市场情况。

摩托车市场火热，一门店销量增长40%

骑着摩托车行驶在马路上，头盔上有两个小耳朵，这是00后李心龄的日常和装扮。李心龄是驰影机车的店员，同时也是一位14万粉丝的抖音摩托车博主，李心龄从2021年开始做有关摩托车的抖音号，仅用一年时间已经涨粉到14万。她说：“现在玩摩托车的人越来越多，再加上女骑手相对来说还是少数，所以涨粉会比较快。”今年李心龄身边有3个以前从来没有接触过摩托车的朋友，也买了摩托车，加入了摩托车大家庭。

驰影机车店的崔店长告诉记者，这两年销量确实很不错。“我们店的客流量一个月能到800人左右，钱江摩托今年出了一个爆款——闪300,销量还是很可观的。”他告诉记者，近几年摩托车市场非常活跃，去年一年店里卖了600来台，而截止到今年9月14日，已经售出1000多辆摩托车，较去年增长约40%。”

同样作为摩托车销售门店的焦氏，销量也在稳步增长。焦氏的李经理告诉记者，现在买摩托车的人越来越多了，很多人都是以一种娱乐的态度来买车，今年焦氏也开设了一家分店。

摩托车市场的火热不仅表现在新车的销售上，9月15日，记者来到主卖二手摩托车的魔界机车店发现，潍坊二手摩托车的销量也同样火爆。记者在魔界机车店门口看到，不论店外还是店内，摆满了各式各样的摩托车。店内同时有三拨客人在看摩托车，不一会儿就有两人签了购车合同，分别是一辆5万多元的和一辆1万多元的摩托车。

魔界机车店主孙晓伟告诉记者，自己店里是以二手摩托车销售为主，近两年能够明显感受到玩摩托车的人越来越多。自己的店以前在福寿街，地方小,三四个人就能运作。去年销量增长，雇了七八个人，今年搬到了这个新店，店员已经达到11个人了。

孙晓伟说：“去年一个月平均能卖150辆车左右，比前年增长了大约20%。今年一个月能卖到230辆，周转率能到80%。按照目前的趋势来看，今年比去年还能增长20%。”他坦言，摩托车店的老板们也经常在一起聊天，说摩托车市场从来没有这么火爆过，“如果明年还是这样的行情，我准备继续扩大规模。”

短视频拉动摩托车销售，摩托车成大众“宠儿”

摩托车爆火的背后，究竟是什么原因??

李心龄说：“这两年因为自媒体的推广，很多人看到网络上的人骑摩托车的样子很帅，所以很多人把摩托车当成成年人的大玩具，纷纷选择入坑。摩托车骑行能满足人们在户外驰骋追求自由的心理，这些原因?叠加导致了摩托热。”

驰影机车的店长崔先生认为，除了这两点以外，国产摩托车的发展也很重要。以前的国产摩托车还很落后，以前想买大排量的摩托车只能买进口的车，而进口车的价格肯定相对比较贵。“现在不一样了，国产摩托车有几千元的，也有1万元到2万元的，人们的选择多了，买的人也多了。”

在自媒体加持和国产车的发展之外，焦氏李经理从另一角度给出了自己的看法。“到我们这里买车的很多人都是觉得摩托车出行方便，相对于汽车，在早晚高峰不容易堵车，相对于电动车的充电，加油又更加方便，所以很多人都会来选择摩托车。”

魔界机车店长孙晓伟告诉记者，现在人的心态也不一样了，以前很多人买摩托车是生活必需品，主要用来代步，但现在不论是80后、90后、还是00后，更多是用来玩。孙晓伟说：”很多人换车频率特别高，一个月换2到3台车的不少，买回去骑一阵子，又喜欢上别的款式了，就来置换，寿光有个客户一年在我这里换了20辆。”

娱乐性需求增大，摩托车市场或将持续火爆

摩托车会不会像很多网红产物一样，突然爆火，然后又销声匿迹?

驰影机车崔店长给出了自己的分析。崔店长说：“我感觉，摩托车市场近两三年还会持续火爆，因为目前为止很多国产品牌的技术开发已经有了新突破，只不过还没有投用到车上，投入市场之后，还会在一定程度上促进摩托车的销售。”

今年刚开了一家分店的焦氏机车李经理，对摩托车的未来也同样看好。李经理告诉记者：“随着社会的发展，汽车越来越多，出门交通不便，摩托也会越来越受到欢迎，同样摩托车之间的竞争也会越来越激烈。我做摩托车20年了，现在卖摩托车很少是为了刚需，都是因为娱乐性，人们生活水平的提高和消费能力的提高，都会导致对娱乐性需求的增大，我对摩托车市场的未来有信心。”

此前，有业内人士表示，大排量摩托车销量占比仅占摩托车整体市场的3%到5%,仍有巨大的发展潜力，随之带来的摩托车文化，周边、摩旅经济，将会成为又一新的消费趋势。

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