牛文文：2020创业生存法则

11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文出席活动并发表演讲。

牛文文认为， 2020年的创业生存法则应该是坚守长期主义的创业心态；会赚钱、会融钱、重视现金流；聚焦，坚守主业，就地升级；坚持，弯腰干脏活累活，习惯旷日持久的琐碎。

以下为牛文文演讲节选，经创业家&i黑马编辑：

今天下午，有三位黑马学员做了分享，他们分别做的是工程设备租赁领域（众能联合创始人杨天利）、火锅食材领域（锅圈创始人杨明超）、全球旅拍领域（路图摄影创始人杭海军）。他们本来跟在座每一位创业者差不多，跟在线的每一位普通的小镇青年创业者差不多，都在普普通通的产业里创业。但经过一两年的时间，这三位青年从普通创业者变成了“一亿中流”、“十亿主流”，变成了黑马的“年度冠军”。

黑马实验室的导师发现并赋能了他们，让他们在短时间内快速地打开了自己的认知、战略、资源等，融资额大幅度增长，三人一年的收获加起来远超10个亿。今天下午，我们看到了他们的快速成长，这就是黑马加速平台的魅力。一个普通的小镇青年，一个普通的创业者，在黑马平台上仅用一两年的时间就能获得目前阶段最需要的认知、最需要的资源、最需要的加速，让自己快速变成一个明星创业者，变成赛道里的独角兽和上市公司。

昨天，创业黑马颁布了年度创业家和年度投资人，我希望未来所有的年度投资家都能变成黑马实验室的导师，开设实验室。当然，追逐和“忽悠”这些大牛投资人开设实验室，让他们变成黑马的导师，是件非常不容易的事。因为有钱、有影响力的大牛投资人珍惜时间，更愿意直接做投资。

这些年，我们不断“说服”、“诱拐”这些有钱、有势、没时间的大牛来到黑马平台上。他们不但来了，还进行投资。如果他们不花太多时间在大家身上，其投资效率反而更高，但他们愿意在大家身上花时间。

我认为，人要做一些伟大的事。伟大之处在于用你的能量帮助更多的人，而不只是把你的钱变成更多的钱。我相信，这个世界不只是钱和估值写就的，而是人和人写就的，人是我们存在的意义。

我们说服了李祝捷、刘纲、吴世春、卫哲等众多导师，我们不但把他们带到了黑马，还把他们带到了中国的三四五线城市。为什么？因为我们相信小镇和县城是中国的未来，我们相信中国的产业在中国的三四五线城市。所以，未来黑马实验室的导师，不仅要来黑马与普通青年在一起，还要下乡，“农村包围城市”。

人总要有一点超乎钱的追求。仅仅从美元到美元没意思，未来应该从美元到农村、到乡镇，去把每一个充满梦想又迷茫的年轻人变成中国社会未来的脊梁，从“一亿中流”到“十亿主流”。我们做这件事才不辜负这一世、这一生。人总要有点情怀，这是非常美丽的事业。

昨天，我们评了十大创业家，希望未来2-3年，所有的年度创业家都来自于黑马学员！我相信锅圈、众能联合、路图等在不远的将来就会成为中国的创业明星，成为年度创业家。今天，吴世春老师说，每逢8的时候就是危机，每到2的时候就有转机。现在是9，马上到0了，有了0就有1，有了1就有2。冬天来了，春天还会远吗？

我相信，当我们坚持到2022年的时候，这三家学员企业不仅上市了，还会变成产业龙头公司，变成中国新一代产业创业的代表。给他们三年时间，他们会还我们一个奇迹。

“不惧寒冬”，这是我说了十年的话。

2008年的冬天，是中国历史上很冷的一个冬天，那时我开始创业。我们《创业家》杂志第一期的主题就是“创业家是冬天的孩子”，我们要在冬天开始我们的事业。伟大的公司几乎都是在寒冬中开始创业的，所以我们不怕。

2008年至今，我不知道听很牛的投资人讲过多少次资本的寒冬，就好像我们从创业开始至今从未见过春天似的。我们是漫长冬天里的孩子，所以我们不怕。冬天是常态，因为对创业者来说，钱永远不够用，人才永远不够多，自己的疆土永远不够大。

现在又是一个冬天，黑马导师们在我们这里有很多分享，这些正是他们对未来的思考，我将这些思想集合在一起，希望能成为帮助大家过冬的创业生存指南。

（因篇幅有限，附上全文ppt）

冬天到了，我们要确认社会价值，凸显长处，巩固创业果实。对创业者来说，要适当地肯定和奖励自己——奖赏就是巩固自己的创业果实。什么叫巩固创业果实？确认自己的价值。怎么确认自己的价值？实现认知升级，完成产业加速，在黑马实验室里拿到大牛投资人的钱，在1-3年内上市，成为新产业龙头公司。

在2022年到来之前，我希望“一亿中流”的创业者、黑马兄弟们抓住注册制的红利。我预测，明年大概率创业板也会推出注册制。所以，我们这批在传统细分产业里，用创新的方式来重做一遍的“一亿中流”就有了机会。我们融资可能不多，但我们是有了正向现金流和利润的新一代创业家，我们上市就意味着冬天的结束。希望大家在2022年之前，经过黑马的加速，从“一亿中流”变成“十亿主流”，巩固我们的创业果实。

谢谢大家。希望大家在这个冬天过得很美好，希望大家能多分担一些让中国社会变得更美好的责任。“一亿中流”真正成为新一代主流公司的那一天，就是中国社会更美好的那一天。

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