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2年做到新榜100强 "槽值"不曾怯场

2019-08-12 12:10:58 来源: 网易传媒 举报
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无论自媒体生态环境如何变化,“内容为王”都将是品牌生存和发展的胜利法则。

近两年,有一个公众号发展迅猛、爆款频出,显示出强劲的爆发力。它24次冲进中国微信500强名单,2年内做到中国微信100强,目前排在第64名,且排名持续上升中。

它在2017年被评为微博十大影响力情感大V,多次引爆微博热搜——《千万别和四川人吵架》《90后新型社交潜规则》《杭州裸辞辞职信》《永别了人类,我是白鱀豚》……均进入微博热搜前列,话题阅读过亿。

它创造出无数优质内容,刷爆朋友圈——《监控镜头下的35张偷拍照,彻底出卖成年人的体面》《毁童年的9.6分神作,99%的人当时没看懂》《“贾玲,你别装了”》在看数均突破1万,俘获大批忠实读者。

这匹在自媒体领域一骑绝尘的黑马,就是“槽值”。

一、十万加爆文频出,获主流媒体和行业肯定

作为网易新闻的原创栏目,“槽值”自诞生起就致力于在情感、教育、职场、生活等领域打造有温度有干货的高质量文章。这一坚持也收获了来自用户和行业的诸多肯定,其内容多次被人民日报、新华社、十点读书、有书等头部账号转载,获得高曝光。

比如,槽值今年发布的“林肯缤纷儿童节”主题原创文章《“毁童年”的9.7分神作,藏着细思极恐的人生真相》,正是瞄准年轻读者群体,巧妙抓住他们的怀旧心理,利用高人气动画片《猫和老鼠》唤起读者童年记忆。文章发出后12小时破23万,在看数6386。同时,微信文章被分享近1万次,并在评论区引发大量讨论。

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文章发布后,还收获了人民日报、光明网等主流媒体的肯定和转载。人民日报将其更名为《【荐读】“毁童年”的9.7分神作,竟然20年之后才看懂!》发布后,收获近万赞。同时,文章也在业内掀起一波转载狂潮,被拾遗、InsDaily、电影工厂、新周刊、科普中国、lnstagram优选、INSIGHT视界、十点视频等500强账号在内的400多个公众号争相转载,并再次收获数个十万加:拾遗转载后阅读10万+,点赞1万+;InsDaily:阅读10万+,点赞6千+;电影工厂:阅读10万+,点赞5千+…… 最终全网阅读量过千万。

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这样的成绩,难免令人生出许多好奇和疑问:槽值的背后是怎样一个团队?成功的背后,他们是否有一套爆文方法论?

二、以高质内容诠释精准洞察,槽值有颗温暖的“心”

槽值的团队,是一群有理想的热血年轻人。他们描述贴在槽值身上的标签为:女性、情感、理性、都市。这些标签,承载着他们对于生活的观察和思考,也是他们赋予槽值的责任和意义。

在城市中打拼的女性,身负来自家庭与自我梦想的巨大压力,也承受了很多情绪和困惑。特别是年轻群体,面对未定、忙碌的生活,许多情绪或许只能在最后一班地铁上默默消化。即便如此,她们依然努力拼搏,独立、坚韧,在高楼林立间散发着都市女性特有的光芒。槽值的团队洞察到了这种光芒,它希望专注关注都市女性的生活状态,从年轻女性的角度出发,道出她们努力拼搏的生活状态,为她们提供宣泄情绪的渠道。

同时,他们也时刻提醒自己,坚守底线,不灌鸡汤,不贩卖焦虑,用有温度的内容和正向的价值观向读者传递肯定和鼓励的力量,引导他们更加自信、积极地面对生活。

槽值的这份初心,在全网俘获了1300万粉丝。从槽值提供的用户画像来看,槽值的粉丝70%为女性,年龄主要集中在18-30岁,活跃在大学和职场间。其中,北上广地的粉丝成为了槽值“后援团”的主力,互动也格外活跃。

当然,槽值的“好人缘”,不仅仅是因为槽值对女性群体的关注和了解,更是因为一直坚持的高品质原创内容。槽值每周一次的选题会大概是整个团队最期待和最紧张的时刻。编辑们会提前准备好至少十个选题,要观点新颖,要反映当下最热点话题。十选一,看似是最轻松的环节,却集中了最多讨论和冲突。任何一个话题,只要有一个编辑不被打动,或者还有一点点疑问没有答案,那就必须推翻重来。如此一遍遍打磨,在经历多次艰难取舍后,才会甄选出一个最有可能走入用户内心的选题。

在之后的作品创作阶段,编辑们也会查阅大量文献资料,保证数据真实,也做到对信息负责。此时,他们既是作者,又是粉丝,反复叩问自己:这样的内容是否做到了保持初心?是否是值得用户阅读的内容?因为品质和完美,才是对粉丝最大的尊重和诚意。

正是这种对初心和对品质的“轴”劲儿,让槽值的内容充满爆发力,最终打出“内容制胜”的金字招牌。

三、内容为桥,顺利向商业化过渡

如今的槽值,头条文章平均阅读量超二十万。明确的定位,高质的内容,自然也会收获广告主们的青睐,向商业化方向的发展也就顺利成章了。但面对诸多合作需求,槽值没有贸然全盘接受。团队们又一次坐在一起,确定了合作的思路:拒绝简单粗暴的广告植入,而是把每一次合作当做是广告主与槽值的品牌共创,深入了解品牌文化,找准契合点,精准覆盖目标受众,从而实现1+1>2的营销效果。

打造“有内涵”的合作内容,是槽值在内容创业上的新思路。比如与林肯汽车的合作,文章发于6月1日当天。儿童节和林肯汽车,看似很难建立联系。槽值团队在深入了解企业文化后,发现了它们的共同点:儿时经典的动画,和林肯汽车一样,代表着对品质和匠心的坚守。基于这一洞察,他们继续深挖,最终发现,林肯汽车被富兰克林·罗斯福选为专车的那一年,恰巧经典动画《猫和老鼠》诞生。因此,以此为切入点,槽值从《猫和老鼠》留给大家的美好讲起,从情感上唤起了读者的共鸣和认可,最终过渡到林肯的宣传时,也就同样获取了读者的信任和认可,过度更加流畅、自然。

头条定制商业软文并不是槽值的第一次尝试,除了林肯外,槽值还与AHC品牌合作,推出原创作品《那个凌晨三点不回家的女孩,一年没发过朋友圈了》。

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文章聚焦职场中的年轻女性群体,写出成年人的辛酸和孤独,追梦路上的成长与坚持。文章发布1小时后,阅读量突破10万。

同时,槽值还在不断挑战新的内容方式。比如入局条漫,通过新的内容形态不断实现槽值的品牌影响力,并迅速实现客户合作。与蒙牛优益C合作的首篇条漫广告《这可能是朋友圈最大的谎言》,发布12小时阅读量超20万,分享4000+次,内容获得读者强烈认可。

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内容创作变现越来越困难的大环境下,凭借着稳抓品质的定力,和不断创意的锐意,槽值不但顺利实现了商业变现,更依托网易的强大营销团队,洞察市场形势,联动网易传媒的多端优质资源,为广告主完成了一次又一次具有影响力的整合营销。

截至目前,槽值已与林肯汽车、AHC、亚马逊海外购、学而思网校、东风日产轩逸、长城欧拉汽车、蒙牛优益C、周黑鸭等进行了深入合作,其中周黑鸭等客户因为突出的效果选择了再次合作。

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当下,网易传媒大力扶持内容原创,槽值作为这一战略的主力军IP之一,承载着网易新闻对内容的坚持和决心。槽值团队坚信,无论自媒体生态环境如何变化,“内容为王”都将是品牌生存和发展的胜利法则。过往的数据已作出证明,未来他们将携手众多广告主与合作方,以亮眼的成绩,继续证明这一点。

峰子 本文来源:网易传媒 责任编辑:徐峰_NZ1458
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