美拍内容副总裁才华：短视频即广告，美拍商业化前景浩瀚

4月26日，以“AI生万物”为主题的第十届全球移动互联网大会在北京拉开帷幕，网易新闻以“内容新生态：从流量到价值”为主题举办专场论坛。美拍内容副总裁才华参与论坛活动，分享了美拍对短视频行业的经验和思考。

MCN为平台提供内容生产、内容消费、商业化三大方面的价值，提高平台的运营效率；短视频即广告，短视频天然是一种良好的商业化内容载体，未来短视频广告将承接广告主的TVC投放预算……才华提出的崭新观点为行业带来颇具价值的启发。

让月薪2000的打工族成为百万粉丝达人，MCN助平台提高运营效率

MCN是近两年来非常受关注的概念，其在短视频行业所扮演的角色日益重要。

通俗理解， MCN就是能把社会化的草根创作力量进行职业化的机构。最浅显的理解是，MCN是一个网红经纪公司。当短视频达人需要职业化、商业化，以及需要建立更好的定位和精细化的网络运营时，MCN就能作为一个非常专业的机构为他们提供服务。

美拍在2017年9月就开始了与MCN机构的广泛合作，并且以平台、MCN、达人三方合力创造价值。比如，在美拍的助力下，美拍原生达人“喵大仙带你停药带你菲”、“刘阳Cary”相继完成了数百万的天使轮融资，领投方就是与美拍深度战略合作的MCN机构贝壳视频；美拍扶持MCN达人说旗下达人“张凯毅”，店铺首次上新一天突破700万成交额，三天销售额近千万；还有如快美妆旗下达人“杨宛”也在平台和MCN共同扶持下获得粉丝量和流量的飞速增长。

MCN成为美拍平台非常重要的伙伴，因为MCN对于平台有着三点最重要的价值：内容生产、内容消费、商业化。

从内容生产来说，MCN能够帮助内容生产者更好地创作。美拍孵化出众多的知名短视频达人，比如李子柒、办公室小野等都是从美拍成长起来的创作者。才华分享到，很多美拍达人最早是普通的工薪阶层，一个月只有两三千块钱工资，他们非常喜欢在美拍上创作短视频内容，美拍也见证了很多生产者从默默无闻的普通人变成了几十万甚至几百万粉丝的红人，获得了非常丰厚的商业化收入。

同时美拍也发现，不少达人创作者在选择继续走职业化道路的时候，走了一些弯路，比如过度地消耗自己的粉丝价值和情感，做了不恰当的商业化。所以才华提出，从内容生产的生态来讲，MCN是平台非常重要的一个伙伴。它能够帮助平台里面已经成长起来的腰部和头部达人，更好地做职业化的成长辅助，更好地做粉丝运营和商业化，做符合他们的品牌包装等等。这是MCN对平台内达人的承接。

第二，从内容消费来讲，才华认为未来短视频的创作会越来越剥离个体化、单人的创作，更多转向大型机构做的社会话题性的议程设置，或者事件营销。美拍特别重视的是MCN机构对大话题、大生产、多人生产、团队作战的一个整合能力，平台也非常需要这样具有爆发点的大事件。因此从消费层面来讲，MCN可以基于平台特性策划出更好的内容。

第三，从商业化层面，广告主想直接对接普通的达人是非常艰难的，而达人也很可能完全不知道怎么开价，甚至怎么开发票、走税。MCN则可以把所有的环节正规化；同时，它能把每一个内容生产者的价值最大化。MCN可以依托自己的达人矩阵、资源优化配置，产生更大的附加价值。从平台商业化价值链的角度，平台与MCN直接沟通与合作，也减轻平台的管理和操作难度。

 天然的广告载体，短视频拥有浩瀚的商业化前景

短视频持续火爆，很多业界人士不禁发出疑问：短视频还能火多久？

在本次论坛上才华表示，长期来看短视频会持续地作为媒介升级的信息呈现方式，只要有流量就会有生意。短视频是未来若干年，从全网范围内把分散的流量最好地聚集起来的形式和趋势。所以他认为，短视频是一个非常宽广的赛道。

另外，从广告发展的规律来看，短视频本身广告就是内容，内容也是广告，因此短视频拥有浩瀚的商业化前景。

此前做一个TVC广告15秒、30秒是非常高级的广告形式，可是现在来看，它又是一种比较落后的形式了。因为这种15秒与30秒的形式，其实是受制于传统电视台的编播方式，不可能把一两分钟的广告插在一档节目里。比如近几年百事可乐、招商银行等公司做的刷爆朋友圈的3分钟视频，都是广告。

尽管目前，如何把美拍平台上众多的社会化内容创作力量调动起来，得到广告主认可，还需要时间，但这是一个必然的趋势。在这个过程中，MCN非常重要，基于短视频的代理公司的成熟也非常重要。行业里正在涌现非常多的专注服务于短视频的代理公司。

其次，平台也要为商业化做好更多的赋能工作。比如说美拍推出的连接品牌方和达人广告合作的“M计划”。平台可以整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并精准匹配达人，将传播效果最大化。依托平台大数据能力及时向品牌方、达人反馈营销数据，起到很好的中转作用，达到共赢。

才华认为，目前短视频行业还处于一个初期阶段，而整个实现的路径需要和MCN平台一起努力。

才华充满信心地表达了对短视频UGC的期许，他认为互联网行业喊了10来年的UGC，只有从2017年末到2018年初开始，真正短视频UGC的机会和春天终于来了。流行的短视频作品，往往不是知名导演的作品，而更多地来自普通用户的互动化内容产出。在互动中，普通的内容生产者们共同把一件小事汇聚一个集体的社会化的戏剧性事件，UGC的浪潮已经不可阻挡。