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专访拍库网创始人:用互联网打造跨境拍卖新生态

2016-03-11 18:02:07  0人参与 手机看新闻

在奢侈品、艺术品收藏热潮席卷全球的今天,越来越多的收藏家正着眼全球,穿梭于海外拍卖市场跨国寻宝,同时,还有不少中国人在用无坚不摧的力量,让曾几何时流失到海外的中国艺术品回流。然而,千里迢迢地跨境寻宝,不仅消磨大量时间、人力物力,还要消耗很多出行成本。

用丰富的品类筑起较深的护城河

为了解决这一痛点,在这个互联网可以磨平所有边界与围墙的小时代,创始人王雨亭产生了一个想法——打造连接海外中小型拍卖行和国内跨境拍卖品买家的在线交易平台,拍库网(www.pecoo.com)随之诞生。

专访拍库网创始人:用互联网打造跨境拍卖新生态

通过资源整合,拍库网全新定义了跨境拍卖品的交易流程。“我们致力于为买家提供代拍、支付、物流、保险、专家鉴定为一体的全程服务。不仅使藏友们足不出户竞拍全球海量藏品,享受到便捷、快速、安全和实惠的互联网跨境拍卖体验,更是为成为推动中国艺术品回家的抓手,发挥着革命力量。”面对京东东家专访,王雨亭娓娓道出拍库网肩负的伟大使命。

2015年9月,决定集中精力投入这个千亿级规模的大市场后,王雨亭遂搭建团队积极开拓海外市场。目前,其已与美国、日本、法国的200多家拍卖行全面开展战略合作,成为了一家寄卖二手奢侈品、艺术品、老爷车、名表、珠宝的全品类拍卖平台,以期最大化精准匹配藏家们的海淘欲望和“捡漏”需求,用“低价、优质、独特”三大特色凌驾国内二手市场。

所谓百尺竿头更进一步。为了拉长战线,筑起较深的商业模式护城河,拍库网开拓了“老爷车”的新业务领域,其中200余款车型在网站上齐聚一堂,不仅阵容豪华,低廉的起拍价、独特的外观和性能更是彰显国外老爷车独有的魅力,同时,拍库网还将用售后、保养等服务打造完整的汽车生态链系统。王雨亭称:“预计不久的将来,我们还将引入鲜花拍卖另一新兴门类。”

截至目前,拍库网坐拥了名表、名包、古今字画、刺绣、传统服饰、珠宝首饰、文玩玉石等百万件拍品。记者观察到,拍库网上的每一件拍品都会用高清放大图呈现在线上,并且多数都标注出该商品的成色、新旧等级和完好程度。此外,其顾问团队也会主动为买家指出商品的磨损程度、尺寸厚重如何等等。

专访拍库网创始人:用互联网打造跨境拍卖新生态

小拍品释放大价值

说起收藏品,真伪永远是考验买家们眼力的最大难题,而于拍库网而言,却是一道“伪命题”。从奢侈品的角度来说,他们不仅为境外名表、名包、珠宝等奢侈品提供保真鉴定服务,并且绝大多数拍品都配有第三方权威机构出具的认证证书,比如,珠宝类拍品具有国际通用的GIA认证。而说到艺术品,在中国主要趋向于大众娱乐化,购买中低端艺术品的藏家大多是出于喜欢,装饰和收藏的意义远远大于对收益的渴望。他们很少对艺术品的市场价位、年代做很多了解,仅仅凭喜欢就会掏钱买下。

虽说如此,但应了“盛世收藏,乱世黄金”那句老话,北京的一位资深艺术品收藏者张先生,就歪打正着成了拍库网的首个“捡漏王”。去年,他拍下了一揽子低价艺术品,这其中就出现了一件神品。这件宝贝是清康熙年代的五彩花鸟蝴蝶纹盘,当时张先生以7000多元的竞拍价入手,没过多久,在国内拍卖行转手,竟引来各界无数藏家竞拍,竞拍价当时一路高歌猛进,最终的成交结果翻了逾9倍达6.67万元。

据王雨亭回忆,这件明星拍品当时不仅给张先生带来了意外惊喜,拍库网的名声也是日益远播。后来经过商家们的小牛试刀,加上拍品品质经得起检验,他们在这个高消费的商圈里已然收获了不错的口碑,很快占领了舆论高地。时至今日,珠宝城、典当行、古玩城等商家用户构成了拍库网的中坚力量,而这些“回头客”也在推动他们的月复购率不断创出新高。

除了全面深化与供应商的合作,个人投资者和收藏者这块大群体将是拍库网未来主攻的方向。其最终目标是,在艺术品收藏日趋大众化的当下,有效激发全民“捡漏”、全民体验拍卖的热情,从而扩大用户范围,同时,也致力于用海淘二手奢侈品的业务模式为大众谋福。相对新品而言,用户只需用大约2成的价格,购买到8成新的奢侈品,最终以十分满意的体验,给这场愉快的购物画上惊叹号。

每一个服务环节都是创收机会

专访拍库网创始人:用互联网打造跨境拍卖新生态

拍库网创始人王雨亭

跨境拍卖是精细化的服务体系,每一个服务环节都是创收机会。“对于拍库网而言,除了收取成交价的10%作为佣金,物流输送和拍品鉴定两大增值服务都可能成为盈利点。”王雨亭坦言。

经过前期大量的调研和测试,他们找到了国外最好的物流公司,不仅都是讲求信誉的百年企业,而且在运输速度、货品安全和性价比上都具有绝对优势。王雨亭表示,为了给拍品上“双盗锁”,拍库网还会为其购买保险,并在运费的基础上收取10%作为服务费。

此外,拍库网还提供了艺术拍卖品线上鉴定服务,这也是拍库网的核心业务,鉴定费由20—5000元不等。为了支撑这块业务运营,拍库网签下了近10位国家级鉴定专家,有中国拍卖法起草人之一的王凤海先生、故宫博物院瓷器组组长杨静荣先生、及原国家文物局局长吕济民等人。他们不仅具有强大的知识储备,大量的实物阅历,大多还有着政治背景。

王雨亭向京东东家记者透露:除了提供艺术品鉴定服务外,随着后期中国小型拍卖研究院的成立,在王凤兰院长的带领下,拍库网还会开展艺术品相关重大课题的研究性工作,旨在形成传播力和影响力的同时,构建强大的竞争壁垒。

拍库网得到如此多的大人物支持的背后,除了是本轮京东众筹的领投方盘古金服有效调动行业资源,此外,曾在奢侈品和拍卖行业深耕数年,编织不少人脉网的拍库网CEO王雨亭,也起到了不小的推动作用。

王雨亭的职业履历可以堪称豪华,2010年他曾在最大的奢侈品电商平台寺库网,任北京分公司总经理一职,2013年协同现任寺库网CEO李日学先生把寺库网送上巅峰后,便请辞离开,转身加入了凤凰人生国际珠宝拍卖公司,担任首席运营官。经过了5年的浴血奋战,2015年王雨亭带着丰富的实操经验与深厚资源,和多次创业的韩冰,联合创办了他们自己的公司拍库网。

近日,拍库网在京东众筹平台发起了百万至千万元不等的天使轮融资。众筹首日投资人热情爆棚,一度推动拍库网取得了超募103%,融资额突破800万的好成绩。据悉,拍库网将把本轮资金投入使用在技术团队搭建、产品品类扩充、BD招聘以及网站推广等方面,未来将加大海内外布局,继续保持行业领跑地位,让后来者只得望其项背,不辜负投资人的每一份热情与厚望。

高珲
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