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揭秘加油宝不烧钱之谜:3亿元收益是如何为车主赚到的?

2015-07-16 15:00:40  0人参与 手机看新闻

互联网时代020风起云涌,而利用金融工具场景化推出的“O2O+互联网金融”的产品并不多见,绝大部分移动互联网产品都是采取烧钱的模式来获得用户,但记者注意到,深圳一家企业推出加油宝App,通过客户储值,加油打折+投资收益的方式来吸引客户。不但不用烧钱已获取128万用户,还为用户每年的固定生活花销来增值,据悉,已经累计兑付产品收益超过3亿元。记者带着疑问采访了加油宝CEO邓世民,其中的奥秘值得深究。

加油宝CEO邓世民对记者表示,目前加油宝提供最低8.8折的加油打折和收益超银行定期存款三倍的理财产品,其利益来源主要有两个:一是甲等医院医疗设备融资租赁的增值,占比3/4;二是油品团购折扣优惠,占比1/4。

收益增值端对接医疗融资租赁

记者查阅资料了解到医疗设备融资租赁是指以融资租赁方式购置医疗设备,具体讲就是:融资租赁公司根据医院选定的医疗设备和厂商,向设备供应商购买设备后租给医院使用,医院在租赁期内按期(1-5年)偿还租金,租赁期结束设备归医院所有。

“融资租赁业务在医疗器械行业非常盛行,医院采取融资方式租赁医疗设备,可充分缓解医疗机构在设备投入上的资金压力,一定程度上减少医院在添置大型设备资金上的一次性投入,而将有限资金进行有效配置,使之更合理地投到医院的基本建设及其他小型仪器配置上”,加油宝CEO邓世民分析道,“举个例子,某医院打算在医疗设备上投资1000万元,若将这1000万元用于融资租赁采购医疗设备,即可掌握4000万甚至8000万元的设备使用权和收益权。医院可用20%左右的初始资金即可启动自主采购程序,从而迅速扩充设备资源。根据设备的使用寿命,每年租金的数额一般只相当于购买设备价款的30%左右。”

通过紧扣消费痛点获取用户使得资金源源不断进入加油宝平台,那资金的增值就不断要有安全、风控非常好的项目对接。加油宝CEO邓世民表示,医疗融资租赁项目的来源于加油宝战略合作伙伴吉运集团。据悉,吉运集团主营业务是融资租赁,注册资本为4亿元,目前总资产超过60个亿,为全国融资租赁业务试点企业。

揭秘加油宝不烧钱之谜:3亿元收益是如何为车主赚到的?


图示:加油宝医疗设备融资租赁资金流程图

严格遵循风控五步流程

跟钱相关的互联网产品其风控体系尤为重要。据了解,加油宝和吉运的专业风控团队拥有医疗行业资深背景与经历,过去10多年经手的项目实现0违约。团队成员对每个项目均采取严格的风控管理流程,包括前期风险审查、后期信用及风险管理、客户维护及租后检查、租后风险预警及处理等,保证挑选到最优质项目。加油宝CEO邓世民向记者举例,加油宝与同仁医院、北京远程视界眼科医院合作的风控流程严格遵循五步流程:

第一, 医院确定医疗设备租赁需求、设备选型,提供最近三年的财务报表、《医疗机构执业许可证》、《事业单位法人证书》、《医院等级证书》(或有关批示文件)《组织机构代码证》等相关资料向加油宝及吉运集团提出申请;

第二, 加油宝和吉运集团对医院的租赁项目进行严格评估,确定租赁合同;

第三, 加油宝和吉运集团与医院签订《融资租赁合同》、《担保合同》并进行合同公证;

第四, 医院向吉运集团支付首付款,吉运要求设备厂家发货、安装、调试、培训;

第五, 合作医院根据合同约定支付租金,租赁期满医院拥有设备所有权。

甲等公立医院、财务健康必不可少

不同于一般的融资租赁公司对于医院的论证趋于形式化,加油宝和吉运在对医疗项目的前期风险审查中非常严格。加油宝CEO邓世民谈到,有两个方面是尤其重视的:

第一, 必须是公立医院。甲等(含)以上医院,原则上年医疗收入在一亿元以上,资产负债率一般不超过70%;县级排名前两名、市级排名前五名、覆盖人口在40万人以上;医院药品收入占医院年总收入的比率<50%;必须是医院建设及购买设备需求,不得代政府融资及挪用;租赁物必须是权属清晰,属于医院所有,没有任何他项权利(包括其他租赁公司租赁物、合作投放设备、抵押设备);租赁物必须有发票,价值认定以医院的固定资产净值为准,不打折;融资租赁项目要登记中登网;信用授信,不需要增加额外的抵押担保。

第二, 医院的财务状况要非常良好。加油宝和吉运集团会对医院至少前三年的报表进行分析,可以对医院的资产负债率、流动比率、药品收入比率及收支结余数进行对比分析。通过数字来了解医院的财务管理情况及发展趋势。同时,要了解现金流是否充沛、稳定,与租赁还款的期限和金融是否匹配等。此外,在与医院签订合同时还让医院保留10%的风险保证金以保用户利益兑付保障。

据悉,加油宝和吉运集团已经为同仁医院、北京远程视界眼科医院、常德市肿瘤医院、赤壁市蒲纺医院、山西省洪洞县第二人民医院、天津武清第二人民医院等20多家甲等公立医院提供了医疗设备融资租赁服务,融资额高达数亿元,至今未出现一笔逾期。加油宝CEO邓世民表示,加油宝会继续严格把控项目风险,在为用户追求高收益回报的同时严格确保每个项目做到零风险。

高珲
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