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看教育机构如何玩转“双11”

2014-11-19 11:59:59  0人参与 手机看新闻

“双11”后,随便在百度上搜关键字,便有大量数据映入眼帘:手机销量最高店铺当天最终成交支付金额15.6亿元、家居业销售最高店铺成交金额定格在3.2亿元、川货卖出15亿元……这些不断被创造出的奇迹数字,说明“双11”已经成了全民公认的促销节日、快消行业的庆功日。

不过除了常见的企业和机构之外,2014年的“双11”我们还看到了众多教育机构的身影,除了淘宝同学、京东教育频道这些本身就有电商基因的在线教育网站之外,好未来、优米网、决胜网等也各有招数、纷纷现身。

跟其他行业无异的价格战

价格战是双十一的标配策略,“错过今天,再等一年”的营销口号,让全民为之疯狂,于是,各个品牌也都倾尽全力打出全年最低的优惠策略,教育机构也不例外。小编在浏览各大培训机构的网站上看到很多品牌也在随波逐流疯狂促销,什么1元活动、学完课程学费全返、针对会员的打折优惠活动等,不难看出,教育行业,为了这次“盛宴”,还真是蛮拼的。

依旧和品牌联合促销的电商

跟品牌营销不同,电商类网站比拼的是数量。淘宝同学推出“好课最低价”活动,入驻的商家在价格上都有优惠,另外也有领取优惠券的活动。

京东教育频道更是不甘示弱,不仅有价格上的优惠,还有领券满减活动,在价格优惠的基础上,根据消费总额有20到100元的再次优惠。京东教育频道此次优惠活动范围比较大,号称“百万精品课疯狂抢”。不过,小编在浏览相应品牌的官网时,却未发现相应促销,也许电商的优势是课程多,但促销力度未及各品牌商。

特立独行的品宣策略

在所有在线教育品牌都跟风降价售课的时候,小编看到教育机构好未来在风口中却推出了一款“剁手神器”的HTML5微信游戏。在游戏中,你可以输入月薪和“双11”当天的消费额,内置数据可以和全国的网友比拼,计算出你的败家排名,最后以公益的形式,呼吁大家理性消费。这种手段与全民都在疯狂促销的手段明显格格不入,不过游戏中揉合公益的方式,小编觉得好未来的“双11”策略很独特,既好玩也特别有意义。从好未来品牌部得到的游戏参与数据来看,好未来此次公益活动,得到了大家的认可,获得了几百万的全民分享数据,不得不说这是个很出色的品宣营销案例。

与其他行业相比,教育机构参与“双11”,很难像其他行业一般创造奇迹的销售额,这跟行业性质相关,所以多数教育机构还是以借势营销为目的。在全品牌都在玩促销,这种从公益角度出发的策略,符合教育机构一向传播正能量作风,也值得其他教育机构学习。

高珲
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