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张艺谋的沉默成了一种营销手段

2012-09-05 16:04:57 来源: 经济观察报(北京) 0人参与 手机看新闻

经济观察网 记者 闫威 8月27日,酒仙网对外宣布,刚刚完成C轮融资,金额为2亿元。自成立以来,酒仙网已经完成了三轮融资,而C轮2亿元融资,是酒仙网官方首度对外公布的融资规模。对于酒仙网此前2011年的两轮融资金额,酒仙网始终未给予正面回应。

首次亮相C轮投资

酒仙网是目前中国最大的酒类电子商务公司,主营国产中高档白酒、进口葡萄酒、洋酒,以及黄酒、保健酒等。酒仙网目前为当当网和苏宁易购的酒类代理商,也是库巴网和天猫的酒类垂直品类供应商之一。

按照酒仙网公布的数据,仅仅创立两年的酒类电商增长速度算得上可圈可点,去年销售额达到了近5亿元,用户数300余万,并且保持着每年400%的增长速度。今年上半年,酒仙网的销售额较去年同期业绩增长达十倍以上。创始人兼董事长郝鸿峰表示,酒仙网预计今年将实现20亿元销售目标。

然而酒仙网的融资路径一直颇为隐秘。

同类电商酒美网、品尚网以及也买酒对外公布融资非常具体,而酒仙网则显得有些另类。

2011年4月,有媒体报道酒仙网宣布完成A轮融资2000万美元,投资方没有披露。2011年8月,又有市场传言酒仙网已经与多家风险投资机构开始了实质性谈判,启动B轮融资,目标融资金额为5000万美元。但是,上述传言未得到酒仙网正面发布。

直到2012年8月C轮融资完成,酒仙网向本报确认获得由北京沃衍资本管理中心(以下简称“沃衍资本”)等多家基金联合投资,并透露华兴资本为独家财务顾问。

酒仙网董事长郝鸿峰透露,此轮所融资金将用于各地分仓建设,提升物流质量、自建配送团队等方面,以进一步巩固行业领头羊地位,然而拒绝透露沃衍资本以外的投资机构和具体数额。

酒仙网副总裁王秀明只是含蓄地表示,C轮投资有三到四家PE机构参与。关于沃衍资本的更多信息,酒仙网也未曾透露详细信息。

沃衍资本官方网站显示,公司成立于2011年3月,是一家专注于项目投资及项目管理的专业私募股权基金管理机构,致力于投资具备务实、敬业精神及优秀品质的决策者领导的基于传统行业不断创新的优质企业。

该股权投资机构的网站十分简单,外界对沃衍资本的报道也并不多。网站显示公司已投资的公司包括苏州德龙激光,江阴东辰机械等,创始合伙人兼总裁成勇,合伙人苏金其,和袁怀东,并无简历等详细介绍。记者调查显示,成勇毕业于北京某大学经济管理学院。

郝鸿峰对记者表示,沃衍资本资金实力雄厚、管理智慧和品牌资源将为酒仙网带来巨大价值。“我们将把此轮融资全部投入到全国重点城市地区分仓和物流体系建设、优化网站购物体验和IT平台、优化产品结构和品类、吸纳业界精英团队加盟,以及酒仙网的品牌建设等方面。”

担任此次财务顾问的是华兴资本,华兴资本成立于2004年在北京成立, 目前公司关注的行业包括高科技、媒体、电信、教育、医疗、金融服务和日用消费品等行业。华兴资本客户多为中国本土民营企业,不过公司对外强调将自己打造成顶级投行,有核心人员来自于高盛高华等投行。

华兴资本CEO包凡对记者表示,对于酒仙网的未来,我们有足够的耐心,更有十足的信心。”他的判断是,酒仙网是一家稳健的电子商务公司,在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面,都优势明显,尤其是日益完善的“竞合”模式,更是引领行业发展趋势,将成为酒仙网实现可持续发展的巨大推动力。

上市预期

有酒类电子商务人士表示,10年内B2C有可能占领传统50%左右的市场份额,传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。对于新兴的酒类电子商务企业来说,面临的最重要问题就是货源。如何处理与传统渠道、酒企之间的关系,是很多新兴酒类销售渠道共同的问题。

在创投市场低迷之际,传统的白酒行业却纷纷启动电子商务,酒企自建线上渠道这对于垂直类酒类电商是一个挑战。

8月初,中国白酒行业老大——中国贵州茅台酒厂有限责任公司(以下简称“茅台集团”)重启网络商城。据网上商城工作人员介绍,网上商城将采取限购的方式,具体限购数量目前还没有确定。也就是说,茅台网上商城主要是针对散货客户,不会冲击以做团购为主的经销商。

事实上,茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务,但由于配送支持跟不上等问题,运营情况一直不佳。广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为,茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点力度做准备,“加强网络终端建设能使茅台实体店与网店‘并驾齐驱’,直接掌握客户资源,促进公司营收最大化”。

茅台之外,五粮液、茅台、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务。

白酒营销专家铁犁分析认为,传统酒企纷纷“触电”,是因为越来越多的酒企认识到,电商是其未实现崛起而不可错过的全新市场机遇,是行业发展大势。铁犁称,酒类电商的爆发性发展是可以预见的,“3年后将迎来大发展,5年后会有革命性的爆发,将来一定会超越传统渠道”,谁能抓住并好好利用这一机遇,谁就能在未来的竞争中脱颖而出,相反则很可能要选入被动。

想要保持最大的酒类电商的地位,势必需要更充足的资金,以发展物流、IT、宣传等运营电商最具竞争力部分。因此,上市仍然是酒仙网最迫切的需求,对于上市的时间,酒仙网副总裁王秀明说,越早上市越好。

王秀明表示,寄希望于电子商务的几何式发展效应,品牌竞争市场积累需要一个过程,达到一定量的时候,就会呈几何式的发展,不像传统的生意是按比例发展等等。这个增长是电商的共性,不光是酒仙网,其他行业的发展,包括京东、当当,他们的发展也是呈这个状态的。从酒仙网提供的数据来看,酒仙网2011年销售额达到了近5亿元,拥有300万用户,并且保持着每年400%的增长速度。但是,这些销售并不都是通过酒仙网自己的官方网站实现的。

与其它电商平台合作,是酒仙网扩大销售规模的一个显著特点。目前,酒仙网已经于与国美旗下的库巴网、京东商城、天猫商城、苏宁易购、1号店等十余家平台类电商结成联盟,借助这些平台类电商的酒水频道,来拓宽自己的销售渠道。

易观国际分析师陈寿送表示:“从去年开始,随着平台类电商开放程度深入,垂直类的电商就陆续与平台类的电商合作,未来将会影响电商的走势。目前,酒仙网、品尚网、酒美网等酒类B2C企业各自官网的销售有限,更多的是与各平台的合作,这很可能是未来垂直电商发展的一个比较成熟的模式。”

酒仙网2011年销售额将近5亿元,但是它的目标是在2012年实现20亿的销售额,这就意味着酒仙网要在一年的时间里把销售额提高3倍。对此,酒仙网表示非常有信心。而这其中资本推手能够发挥什么样的作用,能够给酒仙网带来哪些助推力量,仍待考量。

信息来源:经济观察网

(本文来源:经济观察报 ) 刘小宁
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